VOIP通讯俗称“网络电话”,它是新一代的IP电话业务,依托互联网宽带与光纤电讯网络的互接,降低了电信通讯的成本。VOIP电话无长、市话,手机的区分,话费全部平等扣费,网络电话是以后发展的趋势,他的优势主要在于资费便宜。 投入产出分析:投入2-3万元,年利润30万元以上。 1、市场分析:每个地区(市)都下辖5-10个县,每个县(区)都有30个左右乡镇,而每个乡镇又都有几十甚至几百家企业,企业产品销往全国乃至国外,话费高昂。乡镇一级代理均为土生土长,在当地有着广泛的人际关系,业务开展难度很小。可发展乡镇初级代理商50家,每家代理商发展30个用户,全年不低于1500门电话。招业务员10人,每人每周发展一个用户,全年10*50=500门电话。 2、业务模式:关系介绍,上门推销(商务楼、门市等)、与公司现有产品的连带销售、电话销售、信函联系等。 3、投资分析:话机押金350元/部(成本约400元/部),每门话机预充话费100元 序号 投入 收入 利润 1 首批投入40门话机,此资金即足以作周转资金:40*(350+100)=18000元,按2万元计(加业务费等) 收取用户押金300-500元/门(根据关系远近、业务大小而定,也可以卖出话机) 基本持平 (如售出话机则有一定利润) 2 直接用户(业务员直接发展的)500门*200元/月话费*12个月=120万元 预收话费不承担话务成本 假设净利润为20%(扣除业务成本) 120万元*20%=24万元 3 初级代理商 1500门*200元*12个月=360万元 不承担话务成本 假设利润为5% 360万元*5%=18万元 4 全年总利润:24万元+18万元=42万元 分析:每个地市至少都有几万家企业(门市)所以发展上千家用户很容易(想想可是动用了几十家代理商几百人的关系网),何况一般的企业都会至少装3部(老板、销售、采购)到几十部电话。如果营销有力,完全可能翻倍,年收入在50万元以上。我公司可进行业务指导和安装培训,以上数据仅为估算数据,具体投资收益根据实际情况计算为准。
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