老年服装市场呈现桑榆情现象
 
　　近日笔者发现，一个名为“桑榆情”的中高档老年服装品牌将国内服装界搅动得热闹非常。先有刘三姐扮演者、著名表演艺术家黄婉秋的倾情代言，出任该品牌形象大使；进而是全国范围内的加盟热潮。桑榆情公司市场部负责人龙梅表示：不到半年的时间，公司的加盟店遍及东北、华北、华东、西南、中南等几十个省、市、自治区。

　　众所周知，服装行业一直是年轻人的地盘，休闲装、青春装、运动装大行其道，而老年服装市场的发展一直磕磕绊绊。一方面商家为开拓市场而愁肠百结，一方面老年人为买不到称心的产品而发愁。

　　不少老年人对市场上现有的老年服装感到不满意。他们认为，现在的服装商场既没有老年服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌。市场上大部分老年服装与地摊货、减价货为伍，面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，式样陈旧。老年人的需求得不到满足，适合老年人的商品匮乏，已是不争的事实。

　　那么逢“肉”必争的商家，为何偏偏冷落了老年消费市场这块“肥肉”？一些商家老总道出了缘由。他们认为，由于受特殊体形、陈旧的消费观念和老年服装的超长周期等原因限制，老年人消费在主流消费中所占的比重很小，老年服装销路不好，所以没有多少商机可寻。一般来说，老年人习惯于购买中、低档服装，既不能太花哨，又不能太古板，老年人的潮流比年轻人还难跟。

　　近年来这一状况已经出现转机，随着老龄化社会的到来，庞大的老年群体已成为一支重要的“消费大军”，老年服装作为所谓“银发市场”的重要组成部分，已经迎来其发展的“黄金时代”。

　　据服装协会的专家王先生分析：老年服装市场有着高达1200亿的市场份额，而且政府相关主管部门已经将老龄产业问题纳入政府规划，他预测以目前老年人每年高4000元的消费能力，老年经济将是继“假日经济”后社会又一新的经济增长点。目前，国内老龄产业在医药、医疗、保健品方面有所发展，而在其他方面还都处在起步阶段。一些有超前意识的商家已瞅准了这个市场。据悉，山东一家老年用品公司在全国已开了多家分店，生意颇为红火。厦门的一家名为“新枫”老年用品专营店，深受老年人欢迎。但是要进一步开拓老年市场，还需要更多像桑榆情这样有眼光、有魄力的企业，努力开发适合老年人身心健康的图书、玩具、日用品、服装鞋帽，并为老年人提供疗养、保健等综合服务。

　　“一直以来，我们对老年服装市场一直充满信心”，桑榆情品牌的掌门人毛震宏在很多场合多次表示：我国虽然拥有世界上最大的老年市场，但是与发达国家相比，才处于起步阶段。目前老龄产业发展的一个严重缺陷，就是老年人专用商品开发不够。在欧洲，老年人一直是市场的宠儿，法国的街头随处可见祖母牌咖啡广告，满头银丝的老人代替年轻女郎，成为品尝酸奶的广告模特。在纽约繁华的商业街上有多家老年人专用品商店，老年人玩具公司、老年人旅游公司、老年教育中心也比比皆是。可以说在21世纪谁拥有了老年市场，谁就能拥有未来竞争的主动权

　　全国老龄委多年从事老年服装市场营销研究的张教授认为：桑榆情在老年服装市场一军突起，迅速成为这一行业的第一品牌并非偶然，庞大的市场需求因素固然重要，但桑榆情独有的营销模式，也值得这一市场的后来者们借鉴。据他介绍，桑榆情充分运用了“情感营销”、“文化营销”、“假日营销”、“礼品营销”等目前国际上流行的市场营销手段，以老年人情感为依托，以子女孝心为媒介，以老年服饰为内容，以连锁专卖为形式，给老年服装市场呈现了一个真正的服装、服饰专卖品牌店！

　　莫道夕阳晚，最美桑榆情，对像北京桑榆情老年服饰用品公司这样的企业而言，老年服装行业有需求，有市场，有策略、有实践，那么出现目前点石成金经营状况，也就是意料之内，情理之中的事了。

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